石英砂輸送管磨穿？試試陶瓷耐磨鋼管
這不是猜測，這是事實
硬度高且棱角多的石英砂, 你若把它送往管道, 仿佛是使管道有如在刀刃之上行動奔跑。才在一個月光景前初換上的普通鋼管, 今兒這兒已然被磨出裂紋句號。
你問：有沒有一種管子，能扛住石英砂的沖擊？
答案呈現(xiàn)為: 存在。陶瓷耐磨鋼管, 針對此問題予以專門解決。
石英砂的“暴力”與陶瓷的“柔韌”
處于磨蝕狀態(tài)的石英砂情形, 并非那種輕柔溫和的擦洗狀況可與之同比, 而是呈現(xiàn)出一種持續(xù)不停、如切似割的態(tài)勢。就好比普通鋼管面對石英砂時的情景, 恰似木板在砂紙底下那種狀態(tài), 鋼管會被越磨壁厚越呈薄弱情形, 直至不斷被磨損到穿孔狀況地步是最終結果。
陶瓷耐磨鋼管的邏輯完全不同：
外層是鋼管，保證強度和連接性；
剛玉陶瓷處于內層, 其硬度在僅次于金剛石的位置, 莫氏硬度是大于或等于9。
當石英砂碰到陶瓷內壁時, 情形恰似拳頭擊打在鋼板之上, 不是石英砂破碎離散開來, 就是陶瓷內壁使石英砂產生滑動。陶瓷的表面呈現(xiàn)出光滑的模樣, 存在著摩擦系數(shù)較低的狀況, 致使石英砂在其上難以實現(xiàn)附著, 更加難以切入進去。
由此便造就了一種雙關式的保護情形: 硬是硬到了切不動的程度, 滑是滑到了站不住那樣的境地。
你看到的壽命，不是運氣，是設計
陶瓷耐磨鋼管的壽命，不是靠猜的。它的核心設計思路是：
> 讓磨蝕發(fā)生在陶瓷上，而不是鋼管上。
陶瓷層的厚度, 一般處于5mm至15mm的范圍之內, 它是依據(jù)石英砂的粒徑、流速以及輸送角度來進行量身定制的。陶瓷具有極低的磨損率, 按照實驗室數(shù)據(jù)來推算, 在石英砂輸送的具體場景當中, 陶瓷耐磨鋼管的壽命是普通鋼管壽命的5至10倍。
這并非是夸張的表述, 乃是材料學的基本事實情況: 陶瓷所具備的抗磨損能力, 要遠遠高于金屬。
別等到穿孔才換，那叫“補窟窿”
會見識到這般情景: 石英砂輸送管道忽然破裂, 伴隨砂子噴出, 致使設備停機, 進而產線發(fā)生中斷。維修所需的成本、停工造成的損失、清理產生的費用, 三者疊加起來遠遠超過一根管子的價格。
制定決策之人的挑選, 常常并非去挑選“價格最為便宜”的, 反而是去挑選“最為省心省事”的。陶瓷耐磨鋼管在一次性投入方面會更高, 然而它所帶來的長久收益是:
更換頻率降低80%以上
停機時間減少90%
維修人工和備件成本直線下降
你所花費的并非是那被稱作“采購費”, 而是名為“預防費”的款項。把這筆賬, 以理智的方式去計算推敲, 陶瓷管相對而言那著實變得更具劃算性。
你問：怎么確認適不適合？
我們不需要你盲目相信。你需要的是驗證：
第一步, 給出你所擁有的石英砂顆粒大小程度, 給出你所具備的流速速度情況, 給出你所存在的輸送距離長短狀況。
把第二步進行這樣的操作, 即, 按照參數(shù)去匹配一種情況為陶瓷層厚度以及另一種情況為鋼管規(guī)格。
第三步, 你能夠來到工廠查看樣品, 要么就是寄送砂樣去做磨蝕測試。
這并非是推銷行為, 而是案例分析法里頭的“診斷 - 方案 - 驗證”流程。我們見識過數(shù)目眾多的, 從持有懷疑情緒轉變?yōu)閼延行湃螒B(tài)度的客戶, 并非是由于我們言辭表述得動聽所致, 而是因為數(shù)據(jù)具備不會欺騙人的屬性句號。
從痛點出發(fā)，到信任收尾
輸送石英砂, 可不是個小問題。每出現(xiàn)一處泄漏情況, 均能夠對訂單造成影響、并進而把信譽給影響到以及也會影響客戶對你所給出的評價。陶瓷耐磨鋼管, 并非是那種能解決所有問題的萬能藥, 但它卻是在這個特定領域當中經過了反復驗證的如同“止痛劑”一般的存在。
需用的并非再去嘗試一根平常的管兒, 而是將問題一次性給處理妥善。
對話式的總結：你不是第一個，也不會是最后一個
您或許會思索: “是不是價格過高? 是不是安裝程序繁雜? 是不是與我的工作狀況不相適配? ”。
這些問題, 每一位客戶的客戶均已問過, 我們的回應向來并非“你放心”, 而是。
> “這是其他客戶的數(shù)據(jù)，你自己判斷?！?/p>
流程圖式的邏輯如下：
處于問題狀態(tài)的特定痛點（石英砂磨管）, 經由某種渠道轉化為一種計劃安排的方案（陶瓷耐磨管）, 接著通過一種檢驗行動進行驗證（實際工況測試）, 隨后產生了相應的效益成果（壽命延長、成本降低）, 最終面臨一個抉擇判斷的決策（換還是不換）。
你現(xiàn)在站在第三步和第四步之間。走到哪里，由數(shù)據(jù)決定。
陶瓷耐磨鋼管，扛得住石英砂，也扛得住你的檢驗。
