石英砂輸送管磨穿？試試陶瓷耐磨鋼管
這不是猜測(cè)，這是事實(shí)
硬度高且棱角多的石英砂, 你若把它送往管道, 仿佛是使管道有如在刀刃之上行動(dòng)奔跑。才在一個(gè)月光景前初換上的普通鋼管, 今兒這兒已然被磨出裂紋句號(hào)。
你問(wèn)：有沒(méi)有一種管子，能扛住石英砂的沖擊？
答案呈現(xiàn)為: 存在。陶瓷耐磨鋼管, 針對(duì)此問(wèn)題予以專(zhuān)門(mén)解決。
石英砂的“暴力”與陶瓷的“柔韌”
處于磨蝕狀態(tài)的石英砂情形, 并非那種輕柔溫和的擦洗狀況可與之同比, 而是呈現(xiàn)出一種持續(xù)不停、如切似割的態(tài)勢(shì)。就好比普通鋼管面對(duì)石英砂時(shí)的情景, 恰似木板在砂紙底下那種狀態(tài), 鋼管會(huì)被越磨壁厚越呈薄弱情形, 直至不斷被磨損到穿孔狀況地步是最終結(jié)果。
陶瓷耐磨鋼管的邏輯完全不同：
外層是鋼管，保證強(qiáng)度和連接性；
剛玉陶瓷處于內(nèi)層, 其硬度在僅次于金剛石的位置, 莫氏硬度是大于或等于9。
當(dāng)石英砂碰到陶瓷內(nèi)壁時(shí), 情形恰似拳頭擊打在鋼板之上, 不是石英砂破碎離散開(kāi)來(lái), 就是陶瓷內(nèi)壁使石英砂產(chǎn)生滑動(dòng)。陶瓷的表面呈現(xiàn)出光滑的模樣, 存在著摩擦系數(shù)較低的狀況, 致使石英砂在其上難以實(shí)現(xiàn)附著, 更加難以切入進(jìn)去。
由此便造就了一種雙關(guān)式的保護(hù)情形: 硬是硬到了切不動(dòng)的程度, 滑是滑到了站不住那樣的境地。
你看到的壽命，不是運(yùn)氣，是設(shè)計(jì)
陶瓷耐磨鋼管的壽命，不是靠猜的。它的核心設(shè)計(jì)思路是：
> 讓磨蝕發(fā)生在陶瓷上，而不是鋼管上。
陶瓷層的厚度, 一般處于5mm至15mm的范圍之內(nèi), 它是依據(jù)石英砂的粒徑、流速以及輸送角度來(lái)進(jìn)行量身定制的。陶瓷具有極低的磨損率, 按照實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)來(lái)推算, 在石英砂輸送的具體場(chǎng)景當(dāng)中, 陶瓷耐磨鋼管的壽命是普通鋼管壽命的5至10倍。
這并非是夸張的表述, 乃是材料學(xué)的基本事實(shí)情況: 陶瓷所具備的抗磨損能力, 要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金屬。
別等到穿孔才換，那叫“補(bǔ)窟窿”
會(huì)見(jiàn)識(shí)到這般情景: 石英砂輸送管道忽然破裂, 伴隨砂子噴出, 致使設(shè)備停機(jī), 進(jìn)而產(chǎn)線(xiàn)發(fā)生中斷。維修所需的成本、停工造成的損失、清理產(chǎn)生的費(fèi)用, 三者疊加起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一根管子的價(jià)格。
制定決策之人的挑選, 常常并非去挑選“價(jià)格最為便宜”的, 反而是去挑選“最為省心省事”的。陶瓷耐磨鋼管在一次性投入方面會(huì)更高, 然而它所帶來(lái)的長(zhǎng)久收益是:
更換頻率降低80%以上
停機(jī)時(shí)間減少90%
維修人工和備件成本直線(xiàn)下降
你所花費(fèi)的并非是那被稱(chēng)作“采購(gòu)費(fèi)”, 而是名為“預(yù)防費(fèi)”的款項(xiàng)。把這筆賬, 以理智的方式去計(jì)算推敲, 陶瓷管相對(duì)而言那著實(shí)變得更具劃算性。
你問(wèn)：怎么確認(rèn)適不適合？
我們不需要你盲目相信。你需要的是驗(yàn)證：
第一步, 給出你所擁有的石英砂顆粒大小程度, 給出你所具備的流速速度情況, 給出你所存在的輸送距離長(zhǎng)短狀況。
把第二步進(jìn)行這樣的操作, 即, 按照參數(shù)去匹配一種情況為陶瓷層厚度以及另一種情況為鋼管規(guī)格。
第三步, 你能夠來(lái)到工廠查看樣品, 要么就是寄送砂樣去做磨蝕測(cè)試。
這并非是推銷(xiāo)行為, 而是案例分析法里頭的“診斷 - 方案 - 驗(yàn)證”流程。我們見(jiàn)識(shí)過(guò)數(shù)目眾多的, 從持有懷疑情緒轉(zhuǎn)變?yōu)閼延行湃螒B(tài)度的客戶(hù), 并非是由于我們言辭表述得動(dòng)聽(tīng)所致, 而是因?yàn)閿?shù)據(jù)具備不會(huì)欺騙人的屬性句號(hào)。
從痛點(diǎn)出發(fā)，到信任收尾
輸送石英砂, 可不是個(gè)小問(wèn)題。每出現(xiàn)一處泄漏情況, 均能夠?qū)τ唵卧斐捎绊?、并進(jìn)而把信譽(yù)給影響到以及也會(huì)影響客戶(hù)對(duì)你所給出的評(píng)價(jià)。陶瓷耐磨鋼管, 并非是那種能解決所有問(wèn)題的萬(wàn)能藥, 但它卻是在這個(gè)特定領(lǐng)域當(dāng)中經(jīng)過(guò)了反復(fù)驗(yàn)證的如同“止痛劑”一般的存在。
需用的并非再去嘗試一根平常的管兒, 而是將問(wèn)題一次性給處理妥善。
對(duì)話(huà)式的總結(jié)：你不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)
您或許會(huì)思索: “是不是價(jià)格過(guò)高? 是不是安裝程序繁雜? 是不是與我的工作狀況不相適配? ”。
這些問(wèn)題, 每一位客戶(hù)的客戶(hù)均已問(wèn)過(guò), 我們的回應(yīng)向來(lái)并非“你放心”, 而是。
> “這是其他客戶(hù)的數(shù)據(jù)，你自己判斷?！?/p>
流程圖式的邏輯如下：
處于問(wèn)題狀態(tài)的特定痛點(diǎn)（石英砂磨管）, 經(jīng)由某種渠道轉(zhuǎn)化為一種計(jì)劃安排的方案（陶瓷耐磨管）, 接著通過(guò)一種檢驗(yàn)行動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)證（實(shí)際工況測(cè)試）, 隨后產(chǎn)生了相應(yīng)的效益成果（壽命延長(zhǎng)、成本降低）, 最終面臨一個(gè)抉擇判斷的決策（換還是不換）。
你現(xiàn)在站在第三步和第四步之間。走到哪里，由數(shù)據(jù)決定。
陶瓷耐磨鋼管，扛得住石英砂，也扛得住你的檢驗(yàn)。
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